Recrutador, Business Manager: não pergunte mais o salário atual dos seus candidatos

Você, recrutador em ESN ou business manager em consultoria, pare de perguntar aos candidatos sobre seu salário atual na entrevista. Sim, você leu corretamente. Essa pergunta não é apenas inadequada, mas também contraproducente. Ela pode fazer você perder talentos, irritar candidatos e até levantar problemas de ética e legalidade. Vamos explicar por que em detalhe.

A perspectiva de negócios: um cálculo perdedor

Muitos recrutadores perguntam sobre o salário atual acreditando estar fazendo uma escolha "inteligente". A ideia é calibrar sua oferta: verificar se o candidato está dentro do seu orçamento, ou oferecer apenas um pouco mais do que ele ganha hoje para convencê-lo. No papel, isso parece racional. Na prática, é uma armadilha. Fazer essa pergunta dá a impressão de que você está tentando pagar o candidato o menos possível ao invés de valorizá-lo. Consequência: você dissuade bons candidatos de prosseguir no processo. De fato, mais da metade dos candidatos já recusam se candidatar a uma vaga de emprego sem informações salariais. Essa opacidade sobre a remuneração afasta talentos.

Mesmo se o candidato jogar o jogo e compartilhar seu salário, sua abordagem pode se voltar contra você. Se você oferecer um aumento pequeno baseado em seu salário anterior, ele descobrirá cedo ou tarde que continua subvalorizado. Resultado: motivação em baixa e saída antecipada. Como destaca uma especialista em RH, quando continua a remunerar alguém com base em seu salário antigo, "os funcionários entram menos motivados e saem mais cedo". Em um esforço para economizar no custo de uma contratação, você pode acabar com uma rotatividade custosa e uma imagem de empregador ruim. No final, fazer essa pergunta só beneficia o empregador durante a negociação, e em nada o candidato. É realmente essa a relação que você quer estabelecer com seu futuro contratado?

A questão ética: respeito ao candidato e igualdade

Você pode pensar que perguntar o salário atual não é mal-intencionado, que "se o candidato não tem nada a esconder, ele pode responder". Na realidade, essa é uma questão intrusiva. O nível salarial faz parte da vida privada do candidato e, sobretudo, não tem nenhuma relação com suas competências profissionais. O Código do Trabalho francês lembra que as questões levantadas na entrevista devem ter um vínculo direto e necessário com o emprego visado. Honestamente, saber se o seu candidato ganhava 35k€ ou 45k€ anteriormente não lhe ensina nada sobre sua capacidade de preencher a vaga. Seu salário antigo depende do seu setor, do tamanho de sua empresa, de sua localização... em suma, não reflete seu valor real nem seu potencial. Basear-se nesse número para avaliar ou negociar é confundir o preço que lhe foi dado em outro lugar com o valor que ele pode trazer para você.

No aspecto da igualdade, esse reflexo pode causar grandes danos. Pedir o histórico salarial perpetua as desigualdades de remuneração. Estudos mostraram que as mulheres, por exemplo, muitas vezes começam suas carreiras com um salário mais baixo devido a discriminações passadas, e se revelarem esse salário, recebem depois ofertas menores do que um homem na mesma posição. Em outras palavras, você pode acabar reproduzindo disparidades injustas ao basear suas ofertas nos rendimentos anteriores do candidato. Ao fazer essa pergunta, você mantém preconceitos históricos e discriminações. Isso não é justo nem moderno. Um bom recrutador deveria, pelo contrário, procurar corrigir essas lacunas, não prolongá-las.

Finalmente, pense na relação de confiança que você deseja estabelecer. Perguntar a um candidato sobre seu salário atual é enviar a mensagem de que você pode estar se baseando nele para sua oferta, em vez de usar seu verdadeiro valor. Para o candidato, isso é um sinal de alerta: ele entende que a negociação começa em bases erradas, com um desequilíbrio a favor do empregador. Isso não é ideal para iniciar uma colaboração serena e respeitosa.

A perspectiva legal: logo uma prática proibida

Juridicamente, até agora, nada proibia explicitamente fazer essa pergunta na França. Perguntar sobre o salário atual (ou até exigir um contracheque como prova) não era ilegal. Não era considerado uma violação da vida privada do candidato. No entanto, como mencionado anteriormente, a lei exige que cada questão da entrevista seja pertinente para avaliar as habilidades do candidato[5]. A esse título, a legitimidade da pergunta sobre o salário já era questionável. Ela não traz um elemento objetivo sobre a adequação do perfil ao cargo, o que a torna difícil de justificar em caso de disputa.

Sobretudo, o quadro legal está mudando. A União Europeia adotou uma diretiva sobre a transparência das remunerações para combater as desigualdades salariais, e a França deve transpor até 2026. Consequência direta: a partir de junho de 2026, será proibido aos recrutadores franceses pedir aos candidatos seus salários atuais ou passados. Essa prática será formalmente banida, assim como será obrigatória a menção do salário nas ofertas de emprego. Em caso de violação, sanções administrativas estão previstas. A razão de ser dessa proibição é clara: impedir que as desigualdades existentes se reproduzam indefinidamente e restabelecer um equilíbrio na negociação salarial.

A França está, portanto, seguindo o caminho de outras regiões do mundo nesse assunto. Nos Estados Unidos, a maioria dos estados já proibiu as perguntas sobre o salário anterior nos recrutamentos. O objetivo declarado é o mesmo: forçar os empregadores a se basearem nas competências e no valor do candidato, em vez de se apoiarem em um número tendencioso herdado de cargos anteriores. Amanhã, na França, continuar a perguntar "Quanto você ganha atualmente?" não será mais apenas desencorajado – será fora da lei.

Conclusão: valorize os candidatos de outra forma

Você deve ter entendido: perguntar sobre o salário atual de um candidato não tem mais pertinência alguma. É um hábito do passado que deve ser abandonado. Do ponto de vista de negócios, você não tem nada a ganhar a longo prazo. Do ponto de vista ético, você corre o risco de viciar o jogo e prejudicar algumas pessoas. E do ponto de vista legal, essa prática está nos seus últimos meses. Então antecipe: desde já, concentre-se no valor do cargo e nas competências do candidato. Ofereça uma remuneração alinhada com o mercado e com o nível do cargo, em vez de baseada em seu antigo contracheque. Não apenas você respeitará a lei e a equidade, mas também ganhará em atratividade e confiança mútua. Em suma, faça todas as perguntas úteis sobre as realizações do candidato, mas deixe seu salário atual fora da entrevista.