Accompagner les premiers mois
Un parcours bien conçu ne suffit pas s'il reste sur le papier.
Les premières semaines produisent rapidement des écarts entre le parcours prévu et la réalité.
Certains juniors progressent plus vite que prévu. D'autres rencontrent une difficulté inattendue. Les managers manquent parfois de temps ou reproduisent leurs habitudes.
L'enjeu est donc aussi d'accompagner la mise en œuvre.
Travailler sur les situations réellement rencontrées
L'accompagnement CoAct ne consiste pas à ajouter régulièrement une nouvelle formation. Il part des situations vécues : prospection, rendez-vous, qualification, entretien candidat, préparation d'une proposition, management d'un consultant, difficulté relationnelle ou arbitrage de priorité. Ces situations deviennent la matière première du développement.
Accompagner le junior et son manager
La progression du junior dépend aussi de la manière dont son manager l'accompagne. Le travail peut donc porter à la fois sur les pratiques du Business Manager et sur celles de son manager direct.